罗永浩首秀“翻车”：议价能力若不提高，“低过老罗”恐上热搜

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4月1日晚，新主持人罗永好开始现场直播，并在3个小时的现场直播中提供了1.1亿元人民币的文字记录。

凭借之前积累的人气，近4900万人进入罗永好的直播室观看他的转型。

然而，令人遗憾的是，大家没能顺利听到老罗说话相声，反而看到了一个有些拘谨的老罗。在直播过程中，节奏不佳的罗永好不断被网民要求“先链接后介绍”；有些产品说是全网最低的价格，因此，朋友和商家都有很强的“面子”，低于老罗推荐的产品价格；我甚至不小心掀翻了车——说我带来的品牌是竞争产品的名称，而这个品牌的董事长碰巧在现场...

没有经验的第一场演出经常被推翻

当晚，老罗在三个小时内交出了1.1亿元的22种商品的抄本，这不仅开创了用商品现场直播颤音的新时代，也为他在颤音中“用商品做兄弟”的地位奠定了坚实的基础。

作为新人，老罗带货的能力不可小觑。然而，在直播过程中，问题频频出现，这让许多粉丝忍不住呕吐:真的很尴尬，为什么不相声，不能听，不看公共屏幕...

由此可见，老罗在第一次现场直播中并没有把握住带货的节奏。我不仅多次要求周围的工作人员解释速度是否合适，还发生了“翻车”事故。

老罗在介绍极限大米投影仪时，脱口说出了该品牌的竞争产品——“坚果投影仪”。对于直播行业的货运主播来说，这是一个重大错误。更有甚者，吉米的老板也在直播室，刚刚给粉丝们发了一个10万元的大红包。

在工作人员的提醒下，正在开心地吃着冰淇淋的罗永好立刻紧张起来，说了一句“感觉像做了一场噩梦”，站起来面对镜头，向牌子鞠了一躬，道了歉，说:“希望你看到我的光头后，能理解我的老年痴呆症。”可以看出，这次事故给老罗带来了很大的压力，一旦离开现场直播，他就说要“粉碎”。直播结束后，罗永好在微博上说:“无限尴尬。”

虽然在直播结束后，米端通过微博向老罗告退，“生活总是充满插曲，更别说第一次了，加油！”，但第一部剧“翻案”是一个不争的事实。老罗也承认了自己的克制。"一种完全不同的工作需要有针对性的培训和调整."

我刚才说的最低结果是朋友和商人的“面子”

虽然网红罗永好已经步入直播圈，但要成为一名优秀的货运主播，还有很长的路要走。然而，罗永好团队与其朋友的讨价还价能力似乎需要提高。

在观看现场直播时，国家商报记者发现，罗永好的团队不时强调，他们直播房间的商品价格是全网最低的，有些是“前三个月之后的前三个月没有的价格。”然而，记者通过比较几种商品发现情况并非如此。

让我们从搜狗的人工智能智能录音笔开始。

4月1日晚10: 00，罗永好团队在直播中表示:“原价2698元，现在到处都找不到(这个价格)，闭上眼睛买吧”，并现场测试了录音笔。与此同时，在一款价格比较应用上，同样的产品在其他电子商务平台上只需2398元。

值得注意的是，在搜狗的录音笔里发生的事情并不是一个个案。有些产品，甚至是朋友自己卖的，都比老罗的直播室里的便宜。

老罗的团队在介绍一款多功能人体工程学转椅时表示，是网易精心挑选的朋友发现了它们，在直播室，400元被扣除了。优惠价是999元。这个椅子在价格比较软件上的价格是989.1元，跳转后的链接是“网易精选”网站。

此外，老罗客厅推荐的台灯标价279元。价格比较软件显示这款台灯来自小米优品，价格是269元。

这些“价格比老罗低”的产品让人不禁要问:老罗团队和朋友们协调的价格真的是整个网络中最低的吗？每个人都在直播室里花时间等待疯狂的链接，难道不是为了低价吗？如果价格不是最低的，为什么要从老罗那里买东西？

“老罗刚去了现场，而且品牌名不对，这是可以原谅和容忍的。“价格”已经到了本质。他是否站在消费者的角度，认真帮助每个人选择商品？”一位电子商务行业的老手告诉记者。

老罗的第一场现场表演很成功，但远非完美。将品牌名称误认为竞争产品的名称，商品价格不优，产品不熟悉...串音效果是可以接受的，但是翻车事故是经常发生的，所以老罗是一个新手当船锚。

销售是可以接受的，议价能力需要提高

对于老罗的直播，知名电子商务分析师李成栋认为首先要看的是结果。销售额1.1亿元，累计观众人数超过4800万，对于首次参与直播的老罗来说，这是一个不错的成绩。“魏雅和李佳琪已经在淘宝网上做了好几年的直播了。老罗灿第一次卖了1亿多元，这很好

对罗永好来说，最困难的事情可能不是他的首次亮相，而是他能否继续这种吸引力。“很难说是最近还是将来都很好。”。在李成栋看来，决定老罗灿是否长期供货的因素是产品是否可靠，产品的价格是否有竞争力。

然而，在4月1日晚的现场直播中，老罗刚喊出了“上行”，几个平台立即给出了“比老罗低”的价格。临场发挥也让观众质疑老罗队的议价能力。

众所周知，对于主播来说最重要的是议价能力，可以从品牌方面获得全网最低的价格，这也是主播“江湖地位”的体现。此前，李佳琪曾要求粉丝们归还他们所有的西装，因为兰蔻给了他们比伟哥贵20元的价格，并在直播室“永远禁止兰蔻”。

罗永好缺乏专业团队，准备时间只有一周。急于播出就等于单干。我们在哪里可以谈论议价能力？在李成栋看来，朋友和商人背后的“捅刀子”只是一个公关事件。换句话说，老罗播出的整个事件是一个公关事件，“因为有一个话题，大家都愿意看。”

互联网分析师、夸克传媒(Quark Media)创始人王汝琛认为，如果老罗再来一次现场直播，除非加大颤音的力度，加大流量，否则效果不会好。

在他看来，老罗直播中选择的产品，除了小米的手机，都是“上市时间相对较短”，这被怀疑是清仓，在价格上没有优势。至于现场直播表演，“一半以上的现场直播工作是由助理完成的，这与他在舞台上的独立发言完全不同。”他对产品不熟悉，缺乏情感灌注，没有增值部分。并不是所有的产品都讲述了一个完整而有趣的故事，它们匆匆而过，却没有赢得掌声，这是非常尴尬的。”

对于1.1亿元的交易金额，王汝琛认为这是罗永好第一次直播的新奇之处，也是他的名人效应和平台推广。

很多“洛芬”都是买出来的人情，但人情总有一天会耗尽的。到时候，老罗再掉下神坛也未必不可能。

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来源：新浪直播网