外贸企业深陷转型之困，自救升级“练内功”

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作者:时代财经·施恩泽

防疫工作进入下半年，国内生产速度在保持稳定的同时恢复了进展。但是，外贸企业受到了国外疫情的影响，形势依然不容乐观。许多企业面临订单减少和运输不畅的压力。作为“六个稳定”的重要组成部分和今年两会的焦点之一，稳定对外贸易刻不容缓。

5月25日，在十三届全国人大三次会议第二次“部长级渠道”上，商务部部长钟山表示，稳定外贸和外资的基本形势，关系到改革开放和经济社会发展的大局。他指出，对外贸易和外资是中国经济增长的重要推动力，对中国税收的贡献超过25%，直接和间接带动了2亿多人就业，其中8000多万是农民工，也为开放型经济的发展做出了重要贡献。

由此可见，“稳定外贸”是下一步的重中之重。

江苏连云港港口集装箱码头(来源:新华网)

2020年已经过去了将近一半。目前，中国的外贸进出口与前一年相比有所回升。

据海关总署统计，4月份，中国外贸进出口总额为2.5万亿元，同比略有下降0.7%。出口同比增长8.2%，由负转正，进口同比下降10.2%，当月实现贸易顺差3181.5亿元。根据许多券商报告的分析，出口数据将在经历V型底部后开始反弹。

对此，小本桥跨境电子商务平台运营经理刘贝贝5月26日在接受时代财经采访时表示，4月份出口数据的改善并不意味着外贸行业正在好转，但前期积压订单将在4月份交付。“国际需求疲软的形势越来越糟，订单减少了一半以上。”

中国电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理哈里斯26日也向时代财经指出，目前整体形势不容乐观。“虽然欧洲已经开始解封，但俗话说‘雪不冷，雪不冷’，中国的出口数据在未来还会波动。”

世界贸易组织20日发布的最新一期《货物贸易晴雨表》指出，第二季度全球货物贸易量将继续大幅下降。反映第二季度市场形势的全球货物贸易景气指数值为87.6，低于前一季度发布的95.5，是自2016年7月推出该指数以来的最低值。

此外，德意志银行预测，2020年全球商品贸易将萎缩13.6%，2021年仅复苏7.5%。这一降幅将远高于金融危机期间。

在外部环境极不确定并可能进一步恶化的情况下，中国的恢复工作和生产也面临着不同的挑战。

“从国内来看，广州、深圳和福建等南方的复苏相对较好，但北方的复苏相对较差。”刘贝贝认为，这种情况有两个原因。首先，南方工业偏向于电子消费，这属于时代发展的大方向，而北方轻工业，如服装和纺织品，是相对低端的制造业；第二，南方工厂具有更高的灵活性和更快的转型。

位于江苏的海斯商州电子商务公司除了前景不佳、南北差距大之外，繁琐的通关手续也是一大挑战。“我们属于家庭用品公司，需求波动很小。但是，由于海关通关的检验检疫程序复杂，货物很容易缺货，这将导致商品类别的推荐量降低，从而影响下一季度的销售。”该公司市场部负责人罗云也向时代财经指出，另一方面，清关效率的下降对企业来说不是一个小成本。

尽管国内通关速度在加快，但外国客户的反应效率无法得到保证。“现在美国和欧洲的客户基本上都是在家办公，反应相对较慢。最初下的订单已经延期。”江苏省一家外贸上市公司的业务经理无奈地对时代财经说。

许多企业对国家政策减少和推迟社会保障和租金感到满意。然而，政府的救助措施仍然不能完全缓解外贸企业的焦虑。“政府在融资便利和市场拓展渠道方面给予了大量帮助，但订单减少的主要原因来自外部。政策援助只能被视为一种帮助手段，这在短期内是有帮助的，但在长期内却难以发挥决定性作用。”刘贝贝坦率地说。

在沉重的压力下，许多“不堪忍受”的企业已经走上了转型之路。外贸企业转型主要有两种类型，一种是发展跨境电子商务业务，另一种是从出口转向国内销售。然而，无论你选择哪种方式，转型之路既危险又艰难。

以广交会为例。最近，已有63年历史、被誉为“中国第一展”的广交会，已经从线下走向了网上。在哈里斯看来，广交会的转折线无疑是一个风向标，这意味着跨境电子商务的网上交易将在未来三到五年内成为主流模式。

然而，哈里斯认为，即将到来的电子商务此时没有竞争优势。“无论是B端还是C端电子商务，都不再是蓝海市场，而且这种转变不是立竿见影的，物流将是一大障碍。”

那么从出口到国内销售的道路会更平坦吗？

根据国内最大的批发平台阿里巴巴1688最近发布的数据，有超过30万家国内企业转向国内贸易，每月新增工厂约2万家。计划今年帮助50万家外贸企业实现2000亿元国内贸易网上批发交易。

政府不遗余力地增加这方面的支持。近日，厦门海关成立加贸保税援助小组，采取“一企一策”的方式，实施延长加贸保税业务办理期限、减免非必要保税担保、取消国内税收审批、暂免国内税收递延利息等优惠政策，支持企业充分利用国内外资源。

但是即使有政府的帮助，刘贝贝仍然认为很难转移到国内销售。在他看来，这主要涉及三个方面。首先，专门为外部生产定制的产品是否适合国内使用；第二，供应链中的物流是否能匹配产品；第三，经销商是否有分销渠道。

最近火灾的现场直播能否解决平台分布问题？对此，刘贝贝表示，虽然直播可以绕过渠道问题，降低成本，但目前效果并不理想。

此外，国内市场仍无法完全吸收国外市场的订单。

“因为中国的许多产品占世界总量的70%到90%，它们怎么能全部在内部解决呢？但是，随着全球经济的萎缩，中国得到了国内市场的支持，而且萎缩的比例很小，这有利于中国在全球贸易体系中的地位不断上升。”商务部国际贸易与经济合作研究所研究员梅新宇26日在接受时代财经采访时表示，中国经济全面复苏后，将在全球市场占据更加有利的地位。2009年金融危机期间就是这种情况。2010年，中国首次超过德国，成为世界上最大的外贸出口国。

外贸企业正处于进退两难的境地，因为他们不能等待或回头。

“现在，规模稍好的公司会投入更多精力来练习‘内功’。例如，优化供应链结构，加强海外仓储。”刘贝贝说。

在刘贝贝看来，不仅大企业，而且小企业都可以优化自己的供应链成本，小企业在这方面有可能赶超。“因为大企业没有改造的优势，一次只能提高3%到5%的效率，但是小企业可以提高10%。”

但是，他认为“练内功”最重要的是看产品，供应链和仓储系统一般只能视为辅助，而产品设计升级和技术创新是最重要的。

流行期间住在家里的消费者已经改变了他们对产品需求的逻辑，“家庭经济”已经成为市场的热点。许多商界领袖告诉时代财经，在疫情期间，家用产品的销售最好。根据商务部的大数据监测，家庭用品、厨具和健身器材受到消费者青睐，同比增长超过40%。笔记本电脑、打印机和键盘等家庭办公产品的销售额也增长了10%以上。

哈里斯说，“本土经济”的逻辑分为两点。第一点是“家庭秩序”促进室外消费进入室内；第二点是离线传输线路。

如何吸引用户在线下单是每个企业下一步应该考虑的重点。此外，产业升级和防止转移也是需要克服的困难。

在哈里斯看来，即使没有COVID-19的爆发，低端产业将来也会逐渐转移到劳动力较少的市场，比如东南亚。“以宁波为例，当地的劳动力成本大约是每人每月5000到6000元。然而，当我一年半前访问越南时，我发现当地工人的平均月薪只有不到1000元人民币。”

“将劳动力成本削减1/5是件好事，但许多企业仍不敢贸然行动，主要是因为越南政局不稳。在针织服装等行业，接下来肯定会有一些企业的产业链向缅甸等地转移。那么剩下的就是高质量的制造业，这是大势所趋。”

对于产品升级，他建议第一步是发展品牌，这是中小企业未来的核心；第二是科技赋权。技术含量高的企业在未来会有更高的市场依赖性。

来源：新浪直播网