只差3亿：宇宙行VS零售之王，基金销售谁是老大？

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2018年，上市公司年报冲击剧烈，去年各种基金代销渠道的销售数据暴露无遗，也是基金代销业务能力的年度竞争季节。《商业日报》记者整理了招商银行、工商银行、农业银行、蚂蚁金融、田甜基金等多个行业领先平台的数据。，向您揭示在2018年疲软的市场环境中，哪个更高，哪个更低。

宇宙旅行和零售之王，谁是寄售的老板？

一直以来，银行在公共基金销售中发挥着不可替代的作用，中国工商银行宇宙银行的基金销售能力不可低估。近日，工行发布了2018年年报。记者注意到，尽管工行去年的基金销售数据较2017年有所下降，但仍以7681亿元的代理销售额成为销售冠军。

然而，中国招商银行以不到3亿元的差额位居第二。截至去年底，招商银行基金销售额为7678.58亿元，同比增长8.84%；代理基金收入为66.68亿元，同比增长32.2%。对此，招商银行年报解释称，报告期内基金销售同比大幅增长，主要是由于客户资金购买需求反弹，以及公司在客户基础、渠道和服务方面的优势。

值得一提的是，招商银行曾经获得了一批爆发性的资金，如最近发行的瑞元增长值，单日融资量达到700多亿元，这为招商银行的营销实力做出了贡献。此外，兴泉置业和东方红资产管理拥有的许多大型爆发性基金也有招商银行的充分参与。

中国工商银行和零售之王招商银行之间的渠道销售竞争一直是各大财经新闻版面的焦点。2016年底，招商银行逆转乾坤，基金销售4952亿元，领先工行4889亿元。然而，美好的时光并没有持续多久。2017年，中国工商银行重新夺回冠军，两者之间的差距扩大到2177亿元。2018年，工行再次引领招商银行成为代销业务的领头羊。

在市场疲软的情况下，中国农业银行已成为三大银行中增长最快的基金代理业务。根据中国农业银行2018年年报数据，中国农业银行全年基金销售达到5017亿元，同比增长48.7%。

哪一个第三方基金销售平台有很强的带货能力？

从第三方销售平台披露的年报数据不难看出，近年来，互联网基金销售业务正在加速崛起，一些龙头企业甚至超过了国有银行。

我们公司目前的重点将转移到第三方基金代销平台。现在我们感觉第三方代的销量增长很快，所以相应的营销推广方向也会改变。一位来自一家大型基金公司电子商务部门的人士表示。

根据《东方财富》2018年年报数据，2018年田甜基金网传统互联网基金销售额达到5251.62亿元，同比增长27.34%，销售额高于农行。

截至2018年12月31日，田甜基金已推出128家公募基金管理公司，基金产品6470种，公司互联网金融电子商务平台共实现基金认购5536万笔，定期固定认购交易5251.62亿元，同比增长27.34%。其中，已实现认购交易1607万笔，销售额3287.31亿元。

过度的业务增长并没有带来过度的收入增长。从收入指标看，2018年东方财富金融电子商务服务业务(主要来自田甜基金网)年收入为10.65亿元，同比增长26.20%。

在随后发布的恒生电子2018年年报中，蚂蚁基金超越田甜基金网，实现营业收入14.04亿元，同比增长88.2%，2018年净利润2225.33万元，同比增长300.7%。

此外，截至发稿时，上海虞姬金夫尚未发布2018年年报。在2018年度业绩预测披露中，虞姬金夫去年营业总收入下降72.68%，净利润亏损527万元。绩效损失的原因，虞姬·金夫的解释是，2018年，受经济增长放缓、金融监管收紧、利率市场化加速等因素影响，金融竞争环境发生显著变化。同时，公司不断加大对子公司电子资金交易平台基础设施的研发投入，研发费用较去年同期有所增加。净利润的损失是收入减少和一些费用增加的结果。

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来源：新浪直播网