宋志平跨年演讲：2020 企业要做正确的事

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2019年12月30日至2020年1月1日，以“回答2020”为主题的2020郑和岛新年论坛暨新年家宴在广州长隆酒店隆重举行。

中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平先生发表了题为《2020，企业应该做正确的事》的主题演讲，受到了1000多位企业家的热烈鼓掌和赞扬。

以下是演讲稿汇编:

口头陈述:中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平

尊敬的吴副省长(江西省人民政府吴中琼副省长)，亲爱的海岛企业家和朋友们，很高兴在郑和岛新年论坛上与大家交流。

快2020年了。经济学家正在讨论明年的经济增长率。我们企业家应该讨论明年做什么和怎么做。这是企业家的职责——我们不仅要抬头看路，还要埋头拉车。

大家都知道，我曾经在中央企业工作了40年，上个月刚刚退休。现在我是中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会会长。

在上市公司协会中，有3770多家a股公司，其中三分之二是民营企业；在郑和岛的岛屿亲戚中，有300多家是上市公司。无论是上市还是非上市，我们最关心的是我们将来会做什么。

今天，我想和大家分享的想法是，企业应该在2020年做正确的事情。

从工业革命到现在，我们处于什么样的市场？我认为可以概括为两点:

首先，在需求不断扩大的市场中；

第二，在一个庞大的组织管理系统中。

其中，我们最注重效率，即供给市场和满足市场需求。

然而，社会发生了巨大的变化，我们进入了一个充满不确定性的高科技时代。2019年不确定，2020年仍不确定。面对如此多的“不确定性”，一个企业仅有管理是不够的。我们必须引入另一个概念——即管理。

管理就是做正确的事情，经营就是做正确的事情。

管理面临着不确定的环境、不确定的创新和不确定的商业模式，所以我们做出选择和决策。做正确的事注重效率，而做正确的事注重效率。

关于如何做正确的事情，在2020年，我有五个建议:

第一个建议是坚持主要业务。

无论是大企业还是小企业，最难的是选择一个企业。选择一个企业后，最难的是坚持下去。在过去的一年里，我接触了大量的上市公司，其中大部分都出了问题，很多都是盲目扩张，没有坚持主营业务。

事实上，做一个好企业需要10到20年的时间；要达到极端需要30-40年。

每个人都说，你是怎么想出来的？我没有解决，但我解决了，因为我在中国建材(香港股票03323)和北新建材工作。这些企业已经坚持了40年，他们使它成为世界上从小到大的第一家。换句话说，我们必须坚持一项业务，并做到极致。

对于私营企业，我的建议是每个人都应该是无形的冠军。

无形的冠军是做得又窄又深。我们的业务不是很广泛，但我们做得非常深入；我们的业务不是很大，但市场需要很广。我认为这是我们应该关注的。

美国作家柯林斯曾写过一本书《常青树》，但书中的许多企业样本都相继倒下。后来，他写了一本书《重建卓越》，分析他们失败的原因，包括五个过程:

第一，傲慢；

二是盲目扩张；

第三，忽视危机；

第四，寻找救命稻草；

5.静静地倒下。

现在你看，我们有一些企业重复了美国人在2007年犯下的错误。也就是说，它是盲目扩张，而不是发展自己的主营业务。

他们都说“从错误中吸取教训”，这是我们应该吸取的惨痛教训。当我们想到2020年，我们必须专注于我们的主要业务，并做好它。

第二个建议是有效创新。

二十年前，我们谈论创新，每个人都知道什么是创新。既然我们谈论创新，每个人都不清楚。为什么？太多的谈论，令人眼花缭乱的创新。

刚才有些同志说，现在很多创新都是盲目的，确实如此。因此，创新意味着有目的的创新。德鲁克说，有目的的创新可以将我们的风险降低90%。换句话说，在创新的过程中，我们必须思考创新的原因是什么。你发现了什么机会？目标是什么？创新使用什么样的模式？

我们必须先做一些研究，然后认真创新。

创新有风险，但风险是可以避免的。创新的机会很多，但模式是可以选择的。

近年来，我在各地看到许多企业从事高科技。事实上，高科技并不容易。高科技需要大量的资本投资，并且需要很长的培育时间。例如，作为一家制药公司，一种新药需要10年的时间，10亿美元的投资不是随便可以做到的。

我们的许多企业可能不一定是高科技，但也可能是中等技术，低技术，甚至零技术，如商业模式创新。虽然在技术领域没有太大的突破，但这仍然是一个巨大的创新。

第三个建议是优质优价的竞争。

多年来，我们已经习惯了低成本、低价格和价格战的竞争，但今天的社会已经从高速增长进入到高质量发展，这种竞争已经不再适用。今天，我希望我们的价格是稳定的，我们可以实现高质量和高价格。

质量是有成本的，所以很难做到“质优价廉”，但市场可以接受质优价廉。

当你去看德国产品的时候，很多都是高质量和好价格的，他们不会简单的降价，所以德国工业一直都很好。

我曾经是北新建材的董事长。临走时，北新建材的同志说:“宋先生，请给我们留几句话”，所以我留下了八个字——质量和价格。

现在北新建材坚持这八个字，去年税后利润超过24亿。北新建材的石膏板价格最高，质量最好。一流的项目都被指定购买它的石膏板。

因此，我们的竞争理念应该调整，走质量之路，而不是低质量、低成本、低价格之路。这是第三个建议。

第四个建议是改革机制。

谈到机制，大家都认为民营企业有一个天然的市场机制，但我不这么认为。

这种机制不是由民营企业自然带来的，而是来自企业家(所有者)的开明程度。事实上，这是一种经营理念，国有企业和民营企业都存在机制问题。

什么是机制？机制是企业利益与经营者、技术骨干和员工利益之间的正相关关系。

也就是说，企业的效益是好的，做事情的人有更多的效益。是这么简单的一件事，但不是每个人都能想清楚。

去年，我拜访了任。他说，华为的利润有三分是给管理团队、技术骨干和员工的，只有一分是给所有者的。

去年，我也去了万华。万华是一个国有企业，它的成功也是由于它的机制。它有两个特别之处:

第一点是员工持股20%，公众持股20.6%，这几乎等于公众持股比例；

第二点是，它有权在技术上分红。如果一个技术人员创造了好的技术，他可以得到15%的佣金，也就是五年。

因此，万华上市后，其去年的收入为640亿英镑，利润为160亿英镑。我们戴的眼镜是高档树脂，世界上只有三家企业能做到。烟台的万华就是其中之一。为什么？因为它有创新的机制。

我刚才举了一个民营企业华为的例子和一个国有企业万华的例子。我想说，我们有一个共同的改革机制，无论是私营企业还是国有企业。

当我们遇到困难时，首先应该反思一下内部机制。

很多人说华为的崛起是由于5g，但我认为最重要的是这两点:

首先，有像任这样的企业家；

第二，存在财富分散和人们聚集的机制。

今天，华为即使面对美国如此高强度的压制，仍然团结一致，所以我特别喜欢这个机制。

退休前，我曾经写过一篇很长的文章《机制革命——推开国企改革的最后一扇门》。它的核心是机制革命，我认为机制是核心和终极。

1993年，当我还是北新建材的厂长时，成千上万的人无法支付他们的工资，整个工厂濒临死亡。我问你，为什么你做得不好？为什么每天都有数百人迟到早退？

员工告诉我，宋先生，我们已经很多年没有盖房子了，也很多年没有涨工资了。

我一听到就明白了。后来我把两个气球放在天上，第一个说“房子每年都造”，第二个说“工资每年都在涨。”

这两个口号点燃了员工心中的火，把一个贫穷、濒临破产的企业变成了一个优秀的上市公司，就是今天的北新建材。

回顾过去，那时我三十多岁，还很年轻，不如那些老厂长，但我了解每个人的想法和员工的想法。

这就是今天的机制。

因此，我经常说，对于一个企业来说，如果有一个机制，就不需要神；如果没有机制，神仙就不可能是好企业。

我认为马云、和任都是企业家，不是神仙，而是普通人，只是他们选择了一个好的内部机制。

第五个建议是稳步发展。

有三句话:

第一句话，稳步前进。

我没有说这句话，但这是李嘉诚90岁退休时写给他的一封信中的一句话。作为一个企业只想进步，它是不稳定的，失败后不可能进步。然而，没有进步就不可能稳定，所以企业家应该在稳定和进步之间寻求平衡。

第二句话，在发展中求质量。我们已经进入了一个质量时代，正从高速增长转向高质量发展。

第三句话是在变化的过程中寻求创新。在变革的过程中，我们应该看看我们的创新是什么，并不断创新。

以上五点是我对2020年每个人的建议，希望每个人都能做正确的事情。

谢谢大家！

来源：新浪直播网