112万在线观看！红星美凯龙以总裁天团直播创下家居营销新纪录

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3月6日，红星美凯龙推出“购买女王现场奖”。红星美凯龙的五位总裁出现在现场直播室，与九大家居品牌联手引爆流量上限，大肆获取112.72万次在线浏览量，在家居行业的四次现场直播中获得第一名。每小时收看直播的人数达到数千万，位居淘宝直播前十名，再次刷新了家庭直播的营销记录。

作为2020年红星美凯龙家居现场营销的第一仗，红星美凯龙与6城线下分会场合作，与古佳、西林门、雅兰、索菲亚、吉娃娃、鼎谷、祇园、米兰窗、红苹果等联手。红星美凯龙淘宝直播屋出现了九大家居品牌，出现了许多家居精品，创造了一个新的高直播流量。单个直播粉比行业平均水平增加了32倍

在线下客流急剧下降的特殊时期，红星美凯龙通过“购买女王现场奖”等一系列活动，利用数字化营销能力抢占网上市场，使许多行业眼中的危险运营期成为爆发期。不得不说，这主要是由于红星美宝莲在四年前开始深入推进数字营销，而两年前首创的imp全球家居智能营销平台将红星美宝莲升级为一个辐射线上线下的全球超级流量领域。去年以来，随着阿里巴巴的授权，红星美凯龙进一步深化落地家园的新零售，在6个城市推出天猫城站，帮助合作伙伴实现全环节、全场景、全周期的深度用户操作。

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家庭直播营销的新尝试

3月6日晚7: 00，红星美凯龙的“购买女王直播奖”在淘宝直播厅准时播出。

“后退10到1000，好，然后我开始。”

"为了再次减少资金，挑战跨平台支撑."

"做10个跪腹肌轮，你就让这个价吧."

沈默背圆周率，跪腹肌轮，你画我猜，横平支撑，猜色卡号码…

红星美凯龙家居集团总裁谢健、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大型运营中心总经理朱贾贵、红星控股集团总裁兼红星美凯龙家居首席执行官凌郭盛、红星美凯龙家居集团副总裁何兴华、红星美凯龙家居集团助理总裁周田波、红星美凯龙家居集团活动运营总经理唐逸组成了“粉雄天团”空落地客厅，即

这五位总统的强项是喜欢粉末，这使得3小时直播的购买女王大奖赢得了超过400万的在线赞扬，增加了16000人的粉末。单次直播比行业平均水平(每场500人)增加了32倍，突破了行业的新高度。

值得一提的是，在现场直播期间，红星美凯龙为整个行业发起了一场慈善募捐活动，聚集了行业的力量来关爱抗击疫情的英雄们。这是在红星美凯龙捐赠6600万元成立中国宋庆龄基金会“红星美凯龙家庭爱心基金”并发起员工自愿捐赠倡议后，再次凝聚行业力量关爱抗击传染病的英雄。在现场，雅兰积极响应号召，通过宋庆龄基金会捐赠了100万元人民币帮助医护人员。

在3个小时的现场直播中，古佳、西林门、雅兰、索菲亚、芝华士、鼎谷、沁源、米兰窗、红苹果等9大家居品牌进行了接力亮相，选择了爆炸性产品，产品点击量超过5.4万次，订购了1.74万个爆炸性型号，创下了家居送货的新纪录，点燃了3月份的家居消费盛宴。

在这次现场直播中，红星美凯龙利用一个主场馆的现场直播和六个城市购物中心的线下分场馆，增强了购物中心的营销能力，形成了一个封闭的交通环路。现场直播期间，红星美凯龙上海文水购物中心、苏州公园购物中心、无锡锡山购物中心、南京江北新区购物中心、合肥政务区购物中心、成都天府一号购物中心等六大商圈高管出席。，在各自的分场馆和主场馆加热小麦，并提供当地炸药和溢价福利，这导致了线下购物中心的强大排水。与此同时，六个分场馆的现场观众人数超过新高，累计观众人数超过40.7万人。其中，上海文水购物中心的直播室就更多了

不仅如此，红星控股集团总裁、红星之家首席执行官凌在直播现场详细介绍了红星美凯龙的“服务家庭”业务。通过家居清洁、家居消毒、甲醛检测等家居维护服务，从不出门的消费者可以解放双手，轻松享受安全健康的家居生活环境。“服务之家”业务在直播室一启动，就收到了2143份订单。

现场直播接近尾声时，大咖啡壶强出人意料地现身，在线回答现场直播室内粉丝的装修问题，帮助消费者避免踩到家里的装修坑。据他介绍，红星美凯龙的高端舾装，以其高品质的舾装包、绿色建筑材料和精湛的施工技术保证，让家居装修的消费者足不出户就能享受到无忧、省力、省时的包包入住体验。现场直播期间，家装业务达到3，174个订单。

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在布局和实践全球用户操作能力方面处于领先地位

目前，当线下流量几乎冻结时，许多家庭企业涌向在线市场，但在线流量的成本已经相当高。对于红星美凯龙来说，四年前开始规划数字营销，两年前开始打造imp全球家居智能营销平台，去年推出天猫城站，这一时期正好成为其全链接、全场景、全周期深度用户运营能力作为超级交通领域的最佳体验和展示。

“购买女王直播奖”从策划到登陆仅用了100个小时，展示了红星美凯龙在创意策划、资源整合、内容创作、全球排水、组织运营等方面的超强全球用户操作能力。

在这次直播策划中，红星美凯龙总裁天团第一次联手，实力是宠物粉；以6个子会场+1个主会场的形式，小麦现场直播，多个会场联手直播营销。凭借强大的资源整合能力，我们快速组合了9个主要品牌，并为18种爆炸产品提供独家特价。通过社会营销，平均每4小时有30组社会创意材料到达终端用户，实现零成本在线推广和交流。通过imp的筋斗云数字营销工具，实现公有领域+私有领域的分流，通过dmp集成在线流量门户，实现全渠道分流；该国40万份购物指南继续在社会上分裂，1012名明星管家用3014名业主覆盖了61万名业主，经营深度和准确流动，极大地消耗了现场直播活动。以红星美凯龙为平台，充分发挥其强大的组织战斗能力，带领集团组织动员商场、厂商、商家等各方力量，充分调动总裁、老板、总经理、店长、导购、设计师等多种强大的专家角色，以高速、高效、优质的方式完成现场营销。

事实上，直播已经成为新时代私有域流量运营的新武器。作为现场直播的新玩家，红星美凯龙不仅与罗志祥、阿达和叔叔们一起参与了去年“床上派对”的现场直播，还在家居行业创造了108万英镑的现场营销记录。通过“超级明星主播训练营”，一大批高素质的主播得到了快速的培训，并在淘宝网直播的“生活好东西排名大赛”中获得了冠军和亚军。

这极大地帮助了红星美凯龙在3月份的第一次“女王日”现场营销活动中赢得了家居行业前四名的现场直播，观众人数和每小时人数达到新高，位列淘宝十大现场直播！

三月一直是线下家庭消费的传统旺季。当阴霾散去，暂时被抑制的家庭消费需求将最终迎来新一轮爆发后的爆发。在此期间，家居行业的数字化营销升级必然会给家居行业带来更快速的变化和发展。

来源：新浪直播网