《流浪地球》背后资本游戏：阿里影业缘何能分一杯羹

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《经济观察报》记者钱于娟和王毅的《流浪地球》一炮走红。截至新闻发布时，这部带有“中国自己的科幻商业大片”光环的电影在一次强势反击中取得了32.35亿元的票房收入。

这部爆炸性的电影在春节期间获得了高票房和高评价后，其制作单位也成为外界关注的对象。《经济观察报》记者从国家电影局向阿里巴巴影业相关负责人发放的电影发行许可证上了解到，《流浪地球》的制片人多达26人，其中上海阿里巴巴影业有限公司并不引人注目。

然而，在今年的春节，如郭帆导演的《流浪地球》、周星驰导演的《新喜剧之王》、宁浩导演的《疯狂外星人》和韩寒导演的《飞天》，在元旦上映的8部电影中，有5部与阿里影业有关，而包揽春节的仍然是导演或联合制片人，被业界认为是现阶段最大的赢家。

记者观察到，早在去年的《狼斗士2》、《我不是毒神》等爆炸性电影中，阿里影业就已经展示了作为电影合作伙伴的才华。

在过去的2018年，票房增长率近三年来首次低于10%。票房降温意味着国内电影市场正在进行理性调整。与其他民营影视巨头惨淡经营相比，阿里影业可以逆势“收获”，这无疑成为目前同行迫切需要思考的命题。

《黑马》

一位戏剧从业者说，为了迎接今年的春节(从正月初一到正月初七)，各大剧院都在积极备战。

根据猫眼研究院发布的《2018中国电影市场数据透视》，年末票房市场固定在609.8亿元。与2017年的559.1亿元相比，这一数字增加了近50亿元，但其票房增长率在过去三年中首次低于10%。

这使得越来越多的影院管理者开始对春节、暑假、国庆节和年底农历新年这四个新年进行预测，目标是乐观和谨慎的。

上述影院员工告诉《经济观察报》，他对今年春节的心理预期仍然很高。

事实上，仅元旦一天就上映了八部电影，其中包括《小猪佩吉的新年》和《流浪的地球》，前者因宣传片《什么是佩奇》而引起了关注热潮，后者被《猫眼》预测为春节后五天的除夕冠军。

据他介绍，根据事先获得的电影编排计划，《流浪地球》已经至少比其他电影高出2-3倍。

这部电影打破了“中国科幻电影打不起仗”的思维定势。据统计，虽然总投资超过5亿，但几乎是“死胎”。《漫游地球》的导演郭帆给这部电影取名为《小碎球》，但他请不起大牌明星。主要是因为受中国目前特效水平和电影制作模式的限制，他把大部分的钱都投入到了制作上，在后期的拍摄过程中超支和“断粮”。当时，被邀请出演一系列电视剧的演员吴京在电影《生死攸关》中做了一次“拯救”。他不仅额外投资了6000万元，而且还玩了零工资，这帮助郭帆完成了这个梦想的工作。

据淘宝电影和猫眼平台的预售和启动，《经济观察报》报道，周星驰导演的《新喜剧之王》、宁浩导演的《疯狂的外星人》和韩寒导演的《飞行人生》都很受欢迎，但这部尚未在内地市场得到验证的科幻电影并没有取得令人满意的效果。

郭几年前告诉我他想拍《流浪地球》，但他没想到这部低成本电影上映11天就突破32亿元的票房，不仅在最后一部电影的实时榜单上名列第一，还超越了去年的《爆炸模特》和《我不是毒神》，在中国电影的高票房中排名第五，成为业界共同期待的今年票房黑马。

这部电影获得高票房后，外界也更加关注投资者和制片人的利益收获。

《经济观察报》记者了解到，关于《流浪地球》的收入进展，如北京文化和中国电影，截至2月10日发布了统计公告，当时票房为20.1亿元。其中，北京文化表示，该公司的电影收入约为7300万至8300万元；中国电影投资这部电影产生的收入约为9500-1.05亿元。然而，阿里巴巴影业没有向记者透露其投资比例和收入。

目前，该片仍在上映，票房已超过32亿元。据估计，这部电影给北京文化和中国电影带来的收入已经超过2亿元，而且随着电影《坚强》的票房收入也将大幅增加。

最吸引人的是吴京，他在拍摄过程中“以义相救”。投资6000万元占电影总成本约5.3亿元的11.3%。票房超过32亿元后，只有吴京的个人收入超过1亿元。

"投资的本质无非是赚钱。"在织金研究院看来，影视产业的投资逻辑也不例外。取决于赚钱的两个关键因素是成本和票房。根据计算，投资电影的盈亏平衡点是:(0.25-0.37)*票房=成本。

换句话说，一部电影的票房收入只有在达到其成本的三倍以上时，才算回到原始成本。“投资1亿元的电影，票房必须达到3亿元，才有可能实现盈亏平衡。”据织金研究院介绍，从目前《流浪地球》的票房来看，完全超出了预期，投资回报率非常高。

然而，同样也是《流浪地球》投资人的文头控股表示，据不完全统计，截至2月10日零时，尽管该片在中国大陆的累计票房收入约为15.93亿元，但已超过该公司最近一个财年经审计的合并财务报表营业收入的50%。但是，“由于公司参与电影投资的比例很小，电影产生的经营收入还没有形成大规模，对公司的业绩影响不大。”

直接投资方的受益规模仍然很小，作为联合生产商，阿里巴巴影业能分享多少？

薯片

随着票房的上升，导演郭帆也不时在微博上贴出票房破纪录的海报。《经济观察报》记者浏览后发现，当2月8日下午票房突破10亿时，郭凡回复并转载了阿里巴巴图片的官方微博。"感谢阿里影业和淘宝电影，携手并进."

虽然阿里巴巴影业集团有限公司只是通过其子公司参与了《流浪地球》的制作，但很难说它直接创造了这个“爆炸模型”。不可忽视的是，其淘宝电影平台在这部电影的整个宣传过程中发挥了重要作用。

依托渠道资源丰富的大树阿里巴巴，阿里巴巴影业展示了良好的网络宣传能力。除了淘宝电影、优酷等平台，就连淘宝、支付宝、饥饿等手机都受到流量的支持和充分曝光。

阿里巴巴影业的负责人认为，这也是《流浪地球》的影响力能够在短时间内提升到最高水平的原因之一。

根据阿里巴巴影业的公告平台灯塔专业应用的数据，仅元旦一天的总票房就达到了14.35亿元，这不仅创下了mainland China春节的新纪录，而且这一天上映的五部电影都与阿里巴巴影业有关，它横扫春节，成为业内公认的现阶段最大赢家。

这个“赢家”的具体投入成本几何是什么，收入是多少？面对记者提出的问题，阿里巴巴影业的相关负责人在接受采访时表示，目前不便透露。然而，通过回溯不难发现，在过去一年票房超过10亿的17部电影中，阿里巴巴影业深度参与了其中的8部，这极大地改善了其财务数据。

去年11月，阿里巴巴影业发布的2019财年中期业绩显示，阿里巴巴影业营业收入达到15.32亿元，同比增长29.4%，同比增长11.84亿元；营业净亏损1.54亿元，较去年同期4.31亿元大幅收窄64.1%。

阿里巴巴影业的上述负责人指出，公司的收入主要取决于三个核心业务板块——互联网公告、内容制作和综合开发。根据上述财务数据，这三项业务的收入分别为11.72亿元、3.1亿元和4900万元。

可以看出，阿里巴巴影业收入的高增长得到了互联网公告的支持。记者发现，与2017年同期相比，增长率达到19.2%，营业利润6400万元，直接实现了扭亏为盈。这要归功于阿里巴巴影业联合制作和发行的高票房电影，如《我不是毒枭》和《西红市首富》，以及参与的欧美大片，如《碟中谍6》。

如今，《漫游地球》是一部低成本的电影，但是它的高票房使它成为一部爆炸性的电影。"票房大制作大，滑铁卢的最后局面并不罕见."根据织金研究所的分析，如果一家影视公司想投映或参与一部观众喜爱的电影，这不仅是一项技术性的工作，更是一位“内容为王”的大师。

在华谊兄弟、光媒、万达影视、博纳电影和乐视电影的大环境下，阿里电影为什么能在今年的春节脱颖而出？阿里影业相关负责人在接受《经济观察报》采访时表示:“阿里影业长期以来认同郭帆导演通过《漫游地球》对新型电影的探索，同时也认同这部电影所传达的积极能量和价值。”因此，他毫不犹豫地参与了流浪地球的投资。继《狼斗士2》和《我不是毒神》之后，阿里影业和北京文化再次携手创作了一部优秀作品《流浪地球》

在谈及爆炸事件时，上述负责人还指出，阿里影业和廷栋影业联合推出的《飞天》，也正在成为春节期间的又一次爆炸事件。“我们主要秉承‘有影响力和积极的能源’的理念，并与一些优秀的生产公司建立战略合作伙伴关系。”在他看来，深化高质量内容战略和影视上游内容制造布局，正成为阿里巴巴影业争夺民营影视格局的重要砝码。

转换

作为影视行业的“后进生”，阿里影业早期在内容上存在不足。为此，它曾多次尝试“买入买入买入”，甚至进行国际并购，比如投资《不可能的任务5》和与斯皮尔伯格的安普林影业公司合作。

然而，2017年6月，时任阿里巴巴影业董事长兼首席执行官的俞永福曾嘲笑道:“我早就想把阿里巴巴影业的名字改成‘阿里巴巴影业基础设施公司’。”他认为，中国电影产业的发展迫切需要加快“新基础设施”的建设。

当时，余永福带领阿里巴巴影业转向“做水、煤、电，不与传统影视公司竞争等内容”，这遭到了光明传媒总裁王长田的直接质疑。“我相信永福总有一天会收回他的话。他答应不跟我们竞争，但我想总有一天我们还是会以一种狭隘的方式见面的。”

在两人狭路相逢之前，2017年10月，范鲁远接任阿里巴巴影业董事长兼首席执行官，进一步调整了阿里巴巴影业的战略——打破了以往“只做平台，不做内容”的误区，坚持“基础设施+高质量内容”的双管齐下。他认为只有这样，阿里巴巴影业才能在未来的影视行业中竞争。

在去年12月20日举行的首届文化娱乐大会上，《经济观察报》记者会见了阿里巴巴影业高级副总裁、淘宝电影总裁李杰。他曾专注于分析阿里巴巴影业的“双轮驱动战略”。在他看来，“爆炸没有方法论。”如果我们必须找到一个规律，那就是“保持对用户的敬畏和尊重，不断探索和做正确的事情——在市场波动的不确定性中创新。”他强调这是阿里影业试图创造的重要价值。

一家影视投资机构的创始人吴华对《经济观察报》表示，只有拥有足够的资本，他才能成为影视圈的“重要参与者”。这也可以在范禄源的“官方声明”中找到，“阿里影业将投资高质量的内容。”

去年12月中旬，阿里巴巴集团将其在阿里巴巴影业的持股比例从49%增至50.92%，成为后者的实际掌舵人。随后，阿里巴巴影业还宣布，筹集的资金主要用于内容投资、进一步扩大客户群、销售和营销活动、有机会时的选择性并购以及一般企业用途。

很明显，阿里巴巴影业与阿里巴巴集团之间的利益纽带进一步加强，前者与后者的媒体内容发布和渠道平台之间的深度合作也可以得到加强。

阿里巴巴影业的相关负责人指出，《流浪地球》就是一个例子。春节期间，手机淘宝超级应用专门在主页球区展示“流浪地球”的主题图标，提供购票入口，并链接天猫国际定制电影。自定义特殊页面；另一家全国性应用支付宝也在主页上以不同方式推荐了这部电影。”

除了流量加持，阿里巴巴影业还通过淘宝电影、优酷、大麦网、口碑、饥饿、电子商务等平台进一步整合多维生态资源。"一夜之间，全面曝光，触及数亿消费者，并观察人们."上述负责人指出，这种支持国内优秀高知名度电影的措施也成为帮助他们成为爆炸性电影的引擎。

游戏？

事实上，今年的春节文件并没有被阿里巴巴影业“垄断”。《经济观察报》记者深入挖掘了主要电影制作人的背后，他们都有英美资本注入。

英美烟草已经将触角伸向了影视行业，甚至成为了影视投资的“领航者”，在支付、社会化、外卖和旅游等各个领域都占据了一席之地。

然而，当这些巨头在享受他们的繁荣时，回头看看那些私人的小型影视投资公司，他们处于一个尴尬的境地。

“现在市场上大多数好项目都被英美烟草占据了。一般而言，向少数股东发行的股票相对较少，而且多数是多次(之后)。”吴华在接受《经济观察报》采访时表示，由于影视投资数额巨大，往往在几百万到几亿之间，今天的影视投资基本上是几家影视公司的联合投资模式，通过整合自身资源来分散压力、规避风险。

“这些公司拥有资源和能力，可以为影视项目甚至阵容的推广和发行做出一些贡献。谈到利润，筹码会更大；如果没有资源，你只能从大资本那里得到一些剩余的东西。”吴华指出，像《流浪地球》这样的好项目一般都是剧本出来后才进入市场的。“在此期间，一些投资公司会做一件事，那就是分散资金，把它们交给基金公司和基金。该公司走向市场，并为此筹集资金。”

经过吴华的分析，《经济观察报》获悉，许多投资公司可以在电影结束后收回所有成本。"以前拍摄《漫游地球》时，许多这样的小股东都联系过我们."

吴华很清楚“切韭菜”的道理。在股票溢价被多次转手的情况下，“作为接管人进入市场的风险将是巨大的。”所以他选择了拒绝进入“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾”的游戏。

很明显，以英美烟草为代表的大型影视投资公司已经成为项目的主要投资者或主要控制者，因为他们有能力制作和放映内容，并垄断高质量的内容，而其他小型影视公司只能作为后续投资者参与投资，数据、信息和关系有限。

“我们通常会跟踪投资情况，看看是否有大公司参与这个项目。比如，如果腾讯有22%的股份，我们就敢于效仿。”吴华说，由于受到大公司的挤压，加上影视行业的税收风波导致的政策收紧，“一些小公司选择投资于海洋，翻拍其他版本的海外影视剧，赚外国人的钱。”"

在竞争之下，以吴华为代表的小规模影视投资机构也急于不做业余赌注，让资本流入市场，参与更多影视项目的制作。对此，织金研究院指出，影视投资的关键在于投资者对具体影视项目盈利能力的判断，“成功的逻辑基础在于准确的定位”。

此外，阿里巴巴影业相关负责人还强调，在成功投资爆炸式模式之前，影视公司实现产业链上下游、内容制作、金融、互联网公告、网上售票、衍生品等环节的全行业布局，打造投资、制作、宣传一体化的产业链尤为关键。

(应受访者要求，吴华伟是化名)

来源：新浪直播网